外贸分享:不能参展?疫情防控期我们还能做什么?

在工厂无法生产、业务空窗期，花时间研究外贸独立站是不错的选取。一些外贸企业不依赖阿里巴巴 、不参加展会 ，仅靠一个外贸独立站就能撑起整个工厂业务
，将参加展会的预算投入广告，也能带来不少订单 。

申请不可抗力证明：企业可以向中国世界贸易促进委员会申请不可抗力事实性证明 ，同时收集客观证据证明疫情防控措施
、航班取消、展会主办方所在国政策对履行合同造成的影响
，如官方文件 、新闻报道截图以及航空公司通知等，以增加协商的成功率
。

修补关系：主动联络 ，强化情感疫情让社交距离拉大，但可通过线上沟通维系关系。朋友关系：梳理长期未联系的朋友
，通过问候或分享生活重建联系，避免友情因疏离而淡化 。家庭关系：利用居家时间增加陪伴 ，例如与家人共同规划假期活动（如端午假期）
、参与家务或亲子互动
，弥补平时因忙碌忽略的情感需求
。

各商会将协助企业无偿出具因疫情导致未能按时履约交货的不可抗力事实性证明，帮助企业维护合法权益。同时 ，商会还将提供法律和信息服务
，针对因疫情引发的相关贸易限制措施，为企业提供必要的支持 。

疫情对外贸冲击这么大,今年外贸行业的出路是什么?

〖壹〗、优化供应链结构：疫情期间许多工厂停产或产能不足 ，优化供应链结构可以提高企业的抗风险能力。企业可以与多家供应商建立合作关系
，分散供应风险；加强对供应链的管理和监控，确保原材料的稳定供应；优化生产流程 ，提高生产效率
，降低生产成本
。

〖贰〗 、疫情防控期间，外贸企业可通过复盘财务、拓展新业务渠道
、优化产品业务线等方式应对困境。具体如下：复盘去年财务 分析业务线盈亏：许多外贸老板平时较少深入分析企业财报 ，仅关注最终盈利情况 。在疫情防控的空窗期，静下心来复盘去年财务
，能清晰了解哪些业务线盈利、哪些亏损，以及资金调配是否有优化空间
。

〖叁〗 、外贸行业的核心价值与新兴机遇外贸并非单一行业 ，而是涵盖商品
、劳务、技术交换的综合性领域
，涉及销售 、品牌推广
、订单跟单、大客户维护 、技术支持
、船务等多个岗位。其价值体现在：传统行业转型：钢铁、金属 、大宗贸易等传统领域虽面临竞争压力，但通过技术升级（如智能化生产）仍能保持竞争力 。

〖肆〗
、实现产品多元化：在疫情冲击下 ，单一产品的外贸企业面临的风险较大
。企业可以考虑实现产品多元化
，拓展产品线，降低经营风险。如李小姐的公司从酒店用品拓展到口罩生产 ，就是产品多元化的一个成功案例 。

订单延期 、合同履行受阻?外贸企业如何应对?附案例分析

应对：企业第一时间通知买方
，并提供政府停产通知、交通管制文件等证据，主张不可抗力要求解除合同
。结果：买方接受企业主张 ，双方协商解除合同
，企业免除违约责任。案例二：企业因疫情延迟交货但未受政府强制措施影响 背景：某浙江外贸企业与国外买方签订合同，约定交货期为2020年3月 。

疫情使得订单延期
、合同履行受阻 ，外贸企业需及时与买家沟通，争取通过书面形式延长交货期
，降低后期被买家反索赔风险
。积极与客户沟通，取得其理解和支持。建议企业保持与国内供应商密切联系 ，评估供应情况
，制定备选方案或增加库存，确保原材料供应安全 。关注物流风险 ，提前安排运输。

外贸订单延误遭索赔时
，企业应首先评估延误原因及责任归属，及时与客户沟通协商解决方案 ，同时准备应对可能的法律诉讼或仲裁
，并选取经验丰富的世界贸易律师提供专业支持
。

独家分析:全球疫情对外贸业务的影响及应对策略

〖壹〗、全球疫情对外贸业务产生了多方面深远影响，包括供应链中断与延迟 、需求不稳定
、市场萎缩与变化、政策和贸易壁垒增加以及数字化转型加速等 ，外贸企业可通过多元化供应链 、开发新市场和产品
、调整市场策略、加强政策监测以及推进数字化转型等策略应对挑战。

〖贰〗 、鞠建东在2020年3月18日清华大学五道口金融学院“在线大讲堂”的讲座中
，围绕“百年未有之大疫情，中美贸易争端和全球秩序重构 ”主题 ，从疫情最优防控
、金融市场应对、中美经贸关系及全球秩序重构等方面提出了分析与对策 。

〖叁〗 、下游需求旺盛：全球疫情蔓延导致对新冠病毒研究试剂的需求激增，公司凭借现货产品种类多（超7万种）
、交付周期短的优势
，迅速占领市场
。常规业务保持高速增长态势重组蛋白业务稳定增长：重组蛋白是公司核心产品，2020年占常规业务比重超60%。

〖肆〗、业务亮点：全球最大轻稀土供应商 ，拥有白云鄂博矿独家开采权
，成本优势显著 。催化因素：稀土氧化物费用上行直接增厚利润；下游磁材企业扩产带动需求增长
。风险提示：政策调控风险 、行业产能过剩。风险提示股价波动风险：稀土板块受政策、供需
、市场情绪等多重因素影响，短期波动可能较大 。